激发数智新动能，让数字转型立现真章 －－西门子2024 Realize LIVE用户大会成功举办

7月24日，西门子“2024大中华区Realize LIVE用户大会”在上海盛大开幕。作为西门子在工业软件领域的年度盛会，此次大会聚集千余位行业专家、企业代表、西门子专家以及优秀合作伙伴，开设多个论坛及产品实操培训课程，聚焦人工智能、工业元宇宙、数字孪生等技术在工业应用的新范式，探寻行业数智化发展的前沿。

积极拥抱新质生产力，加速工业数智跃迁

正如此次大会主题，“让数字转型立现真章”。数字化技术作为西门子一直在深耕的方向，在中国已经帮助包括汽车、新能源、快消在内的诸多行业客户实现数字化破局。

西门子数字化工业软件总裁兼首席执行官Tony Hemmelgarn先生认为，在新冠疫情之后，有些变化是中国独有的，而有些变化是中国和全球普遍的。鲜明之处在于：已经建立了数字化的企业，要比那些没有数字化资产的企业运行速度更快，疫情期间通过虚拟线上的方式运营自己的工厂、研发以及工程等工作。疫情之后，更多的企业意识到必须加速打造自己的数字化企业，以便在市场中获得更多的竞争优势。因此，过去五年，无论是全球还是中国市场，西门子数字化工业软件的业务也伴随客户对于软件及整体服务的需求的增加而增长。

当然，有些挑战并非中国独有，比如工程技术的挑战，因为工程是个全球的语言。西门子数字化工业软件会从典型的客户画像着手，了解客户的真实愿景和不同的痛点需求。有些是新产品的推广，有些是生产制造。“对于西门子数字化工业软件而言，优势在于一个全面的“数字孪生”覆盖了丰富的各个领域。”以一个全面的解决方案，开放式的平台，集成性的工具，从全方位的总揽视角帮助客户解决整体的问题，而非某一个具体的细节问题。

西门子数字化工业软件全球高级副总裁兼大中华区董事总经理梁乃明先生表示，就中国市场的变化而言，第一，客户对他们的产品质量和创新要求越来越高，充分意识到今天的数字化转型需要可信赖的合作伙伴。西门子作为全球首屈一指的工业软件提供者，能够提供全面的工业软件解决方案。同时，西门子也是制造业的排头兵，跟着客户一起成长，助力他们拥抱“新质生产力”。因为客户正向研发的投入越来越多，所以对工业软件的需求也越来越大。第二，中国客户对于新科技的接受度十分高，不断使用新技术，希望更快地进行数字化转型。   

AI+云+数字主线+工业元宇宙，协同增效

西门子将依托人工智能（AI）、云计算、数字主线、工业元宇宙等技术的融合发展，推动工业企业从根本上变革产品的构思、设计、制造与服务方式，并实现可持续。

Tony Hemmelgarn先生介绍了西门子数字化工业软件对于人工智能在工业领域应用的三个思考：分析（Analyze）, 优化（Optimize）和生成（Generate）。西门子和人工智能合作伙伴一起为客户打造解决方案，这些合作伙伴有很多类似的要求。但是每个客户选择不一样，希望用微软，亚马逊，还是IBM在客户自己。西门子数字化工业软件的重点和关注点主要是在和合作伙伴的协作。

西门子数字化工业软件PLM产品执行副总裁Joe Bohman先生补充道，AI的市场版图是非常碎片化的，有些客户想使用的是超级计算的大语言模型，如AWS或者Azure。另外一些客户需要的是开源的大语言模型，如Meta提供的Llama。西门子数字化工业软件开放式的AI服务，除了云的服务提供商以外，对于人工智能AI服务提供商同样可以选择。西门子数字化工业软件的一个关键理念，也是成功的主要因素，就是可以让顾客自由选择。

要让AI技术不断发展并发挥作用，算力无疑是核心驱动力。作为算力不可或缺的基础设施，云计算与AI技术相辅相成，两者结合为企业数智化发展打造坚实地基。

Tony Hemmelgarn先生言及，从两年前开始，西门子数字化工业软件就强调公司营收的两个主要目标：第一个营收目标是ARR年收入实现10%的增长，第二个是在ARR中云收入占比40%。目前第一个目标已经突破15%的增长，第二个当时既定是2025年，但已经提前一年完成了。西门子相继推出了Teamcenter X Essentials和NX X等云工业软件。NX X产品，通过云的赋能，具有内嵌内置的数据管理能力，可以跳脱出传统的思维，有创新的思考。此外，作为全世界排名第一的PLM软件的Teamcenter，也可以让客户随时获得它的可触达性。

梁乃明先生同样认为，从中国市场来看，云化是不可逆的趋势，西门子对中国客户采取的是拥抱的态度，为客户量身定制需要的软件形式。

将企业数据融入工作流程是产品在每个生命周期阶段获得成功的制胜关键。为此，西门子数字化工业软件推出了数字主线，旨在将企业的离散数据串成一条主干，连通生产链上各个流程和任务，消除资源孤岛，使其以更快的速度、更低的成本提升产品质量并加速产品创新。西门子数字化工业软件目前已经构建的数字主线多达65条，可帮助行业用户建立开箱即用的业务流程。

Tony Hemmelgarn先生表示，很多年前西门子数字化工业软件就有一个销售方法叫做“挑战者销售”法。帮助客户发现尚未察觉的问题或者解决现在已知的问题。问题的影响力和程度客户并不清楚，需要深入熟悉该领域，才能发现问题所在，所以西门子数字化工业软件是按照不同的行业去帮助客户深入了解到对于这个行业而言是什么阻碍了它，又是什么驱动着它的发展。在汽车行业大家已经意识到汽车电子和软件对于汽车行业的影响是至关重要的，汽车的电气化就是一个数字主线。这个数字主线就是基于西门子数字化工业软件对于整个行业的理解和深入的知识，并且能够帮助客户解决实际问题。

“去发现、去验证、去感受”是Joe Bohman先生，在提及西门子工业元宇宙策略时提到的三个关键词。西门子和NVIDIA在工业元宇宙方面进行合作，希望在元宇宙里面打造不同的场景。让各行各业以及不同规模的企业都能驾驭工业元宇宙能力，从而拓展数字化想象空间，为数智化升级开辟创新道路，提升核心竞争力。

可持续地本质触达，焕发新活力

新一轮的科技革命和产业变革正在加速演进，带动中国工业数字化转型快速升级。数字孪生作为数实融合的核心技术已经进入到应用的‘深水区’, 而行业数字主线作为流程的数字化形式，能够增强和扩展数字孪生的应用和价值，两者结合将赋予行业用户高度连接的能力，从虚拟到现实，从设计阶段到制造、运营阶段，全方位推动企业提质增效。

西门子数字化工业软件的理念是，在产品设计最初就要融入可持续发展的元素，而不是在产品设计结束之后再硬把可持续发展加上去。例如，在EDA领域最担心的三件事情就是PPA（功率、表现和所占的面积），对于功率而言，西门子可以集成整个产品一直到它上游的供应链。

西门子始终坚持绿色低碳的理念，例如，游艇。通过计算游艇遭到不同的空气阻力和水的阻力，来减少游艇在运行当中拖曳的损失。某款机器人夹子，形状设计的时候采用生成式设计方式。这个软件自动生成的形状有两个条件，重量最轻，但强度最高，目前人类是设计不出来的。接着采用3D打印技术，不然没法生产。在生产过程中减轻了70磅的重量，实现24小时不间断连续运行。如果一个工厂有100台这样的机器人，可想而知贡献的力量有多大。

同样，为了进一步赋能中小企业，同样支持他们的可持续发展，西门子的SaaS解决方案和Teamcenter X Essentials工作流的创新，都为他们提供了便捷之处。

言及未来技术，Joe Bohman先生表示，Generation（RAG），这个技术非常重要。因为通过这个技术和大语言模型，可以融合进客户自己的IP，相结合的方式非常安全。通过这个技术，Teamcenter可以在客户自己的数据库中寻找如何设计固态的仪器等问题。当你提出问题以后直接从中寻找答案，不用把数据喂给大语言模型。“未来RAG技术将会非常流行，上个月刚刚发布，但已经吸引了众多客户的兴趣。”

当然，IoT也非常重要，其重要性也会一直持续下去。只不过会随着时间的推移而变化，未来IoT可能会是一个提前预包装好的服务提供给客户。为此，西门子数字化工业软件始终保持一个开放的态度，去支持所有云的发展。

最后，Tony Hemmelgarn先生表示，西门子数字化工业软件会加强全面的“数字孪生”的投资，令产品更加强健。通过有机的自然增长和收并购的方式来扩展产品线，进一步通过AI技术的不断融合来提供更多帮助。“简而言之，中国是我们非常重要的市场，西门子数字化工业软件在与中国客户的合作中帮助他们找到最大痛点，在克服痛点的时候才能发挥出西门子软件的优势和实力！”